新华网吉林频道　( 2005-11-29 10:39:13)　来源：长春晚报

    自上世纪90年代起，营销代理业伴随中国的地产开发从波谷走向波峰，却在其正当“盛年”的时候，先于开发业务陷入低谷。因为发达城市的房地产市场需求的持续旺盛，无需代理策划，房子一上市便被抢购一空，发展商对代理公司也日趋轻视，从而导致越来越多的代理公司失去了存在的价值。第一轮的转变始于2003年，许多公司开始离开中心城市，转战二、三线城市发展。随着二、三线房地产业的持续升温，很快它们的生存环境进入了一个新的局面。

    在这种大的环境下，2004年伊始，长春市的房地产代理行业快速发展，一些外埠知名房地产代理公司纷纷进入，给发展中的春城市场带来了新的理念和营销方式，并冲击着原有的开发商“自产自销”的营销格局，使许多本地的开发商认识到营销代理所产生的利益。因此，一时间长春市的楼盘代理业竞争异常激烈，特别是中高端产品市场烽烟四起，众多代理公司各显神通，纷纷争夺这块“蛋糕”。

    面对这种发展情况，长春本地的一些开展“策划咨询、置业顾问、代理营销”等业务的专业房地产营销代理公司也显现出来。他们中有些是从销售起家，依靠自己在一些大型房地产公司，曾积累的丰富销售经验做楼盘代理；或是一些早期接触到南方营销理念，受到南方一线城市策划代理熏陶，经过学习回来后作本地市场；或是一些靠广告起家的公司转到房地产策划。其中，广告起家的公司因为早期的房地产策划还是单一的广告宣传，这些广告公司的转向在那时看来是比较便利和有优势的。但他们纷纷存在着规模小，资金少，不具专业化队伍和先进的管理模式等缺点。而此时依靠南方营销理念为基础的代理公司对长春房地产市场也没有一定的良性认识，多数认为依靠先进的策划理念就可以自身完全进行楼盘的销售工作，由于他们在销售方面的不十分见长，这就为以后产生大量的空置房，形成“尾盘”遗留下了后患。

    通过市场的打磨冲洗，一些具有丰富销售经验、土生土长的代理公司在市场搏击中异军突起，这也让许多外埠知名代理公司刮目相看。在为众多的销售代理公司中，长房置业发展有限公司就是优秀代理公司之一。长房置业发展有限公司系长春房屋置换股份有限公司的控股公司，是一家从事房地产市场调查研究、项目发展评估分析、项目营销策划及销售代理的专业房地产销售公司。长房置业紧紧立足于本土，通过多年的市场运作和经营，熟知长春房地产市场动态规律和发展，具有敏锐的市场洞察力、精确的市场定位及深厚的专业功底。并以市场变化为出发点来解决现实问题，注重市场调研分析，突破传统框架束缚，紧紧围绕发展商关注的问题以及疑虑问题，展开策略研究，整合所有资源，扬长避短，最大程度为开发商选择科学地推广策划方案，规避市场风险。

    同时，长房置业经过多年来的市场磨练，积累了丰富的市场营销经验和技巧，准确地把握着消费者的心理需求，能够根据具体情况通过不同的手段和途径进行房地产销售，充分发挥了房地产经纪人的专业水平和职业责任。依靠专业化的销售团队，使长房置业在代理业中有了一席之地，并在同行中创出不俗的口碑。而且在此基础上，长房置业创造性地利用连锁门店经营的特点和操作系统平台，率先在省内打破二、三级市场平行的格局，实施二、三级市场交叉良性联动，并借助规模效应降低成本，使之向规模化、正规化、集约化的方向发展，让“静态”销售变为“动态”销售，赢得了广大开发商的认同，创造出代理商和发展商“双赢共荣”的良好局面。

    长春房地产代理业要走向可持续发展，代理销售公司就需要紧紧立足于本土，以销售为根本建立一只过硬的专业化团队，才能真正服务于客户，并在未来的市场竞争中立于不败之地，让春城房地产市场进入良性循环。(郝天宇 记者 郎劲峰)

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