记者近日得悉，一汽—大众销售有限责任公司大刀阔斧地进行营销变革。一汽—大众新任商务副总经理、一汽—大众销售有限责任公司总经理苏伟铭称，此次变革将转换营销思路和营销模式。

    营销思路主要体现在更加重视用户需求，着重关注对终端和渠道的管理。营销模式从“给消费者提供更多更好的产品和服务”这一理念出发，建立全新、高效的销售平台。首先，在企业内部，体现在对组织架构和区域组织架构的调整，以及引入订单式管理等方面。在区域层面，设立了集销售管理、市场推广、售后服务、财务控制、培训支持几方面功能于一身的战略业务单元（SBU），对区域的职责进行了重新划分、细分。在销售管理模式方面，引入并实行订单式体系，完全按照用户的实际订单安排生产、销售、物流等工作，以更好地适应市场。

    其次，产品更适应市场需求，从今年起，以消费者需求为导向设计、生产的新产品速腾、B6将会陆续登场，给消费者提供更多更满意的选择。同时，提供给消费者一个良好的消费环境，按照统一、透明、公开的原则，将原有的市场指导价体制，调整为终端市场零售价（全国统一）体制，让消费者对自己选购的产品及价格更加明晰，从根本上解决市场上厂家指导价和经销商零售价的不统一给消费者带来的困惑和苦恼，给予消费者更多的实惠。(记者徐婧)