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九台市龙嘉镇的农民任波告诉笔者：“像我们家两口子种地养鸡有了收入，虽不算有钱，可温饱是不愁了。现在孩子上初中了，我们琢磨着要积攒点以后上大学的学费，不知道有什么保值增值的法子？”笔者采访了解到，近些年来，我省农村经济快速发展，很多农民长期经营土地，并且从土地上得到一些收入。这些有钱农民在完成了“盖新房、添家具、买家电、娶媳妇”的几件大事之后，他们手头仍有多余的钱。虽然村民对“钱生钱”很有兴趣，但苦于不了解理财产品，没有门道，多数人只好将钱存银行或在民间借贷中获利，有些人甚至将钱藏在粮垛里。在以农村为主“战场”的邮政储蓄、农村合作银行等金融机构，存款余额仍在不断上升。因为没有找到合适的投资理财渠道，这些资金未能创造应有的金融理财市场。
既然农民有潜在需求，为什么这块美味的“奶酪”却没人去分享呢？农民理财难，除了农民本身观念所限，金融机构对农民理财产品推介不力、没有形成良性循环，适合农民的理财产品不多、对农民没有吸引力等也是重要因素。不少银行业人士承认，现在城市里的金融理财很火爆，很难顾得上“比较麻烦”的农村市场。在城市里的银行网点，一个大客户可能会带来几十万元甚至百万元以上的资金。同样的资金规模，在农村市场可能需要几个、十几个甚至更多的富裕农民来贡献。在未曾碰过这块“奶酪”的银行客户经理们的脑子里，和农民谈理财几乎不可能。
有钱农民感到困惑，是新形势下农村出现的新情况、新问题，应该引起农村各级政府、农业金融部门的高度重视。首先，金融理财知识宣传要“下乡”。当前，农民对金融理财产品知之甚少，理财知识欠缺。政府、金融机构应进村入户，或利用电视、报刊和发放资料等多种载体，宣传金融理财产品和使用知识，农村金融机构营业场所应确定人员为农民答疑解惑，在提供生产贷款、搜集市场信息、参谋致富项目过程中，将通俗易懂、具体实用的金融知识宣传到农户家中，从而大大提高农民的金融意识，最大限度地调动他们参与生产、流通、理财、投资的积极性，使广大农民在建设社会主义新农村中真正发挥主力军作用。
第二，金融理财产品设计要“亲农”。设计适合农民的理财产品。应充分考虑城乡差别，针对农村居民的经济、生活和金融知识水平，开发符合农民理财需要和理财心理、操作简单方便，且风险低、收益稳定、能随时赎回的金融理财产品。如，可针对农民目前关注的子女上学、养老问题，适当降低教育储蓄产品的准入条件，设计专门针对农民养老的投资理财产品等。邮政储蓄可加大代理开放式基金、分红保险等理财产品的力度。对于村信用社来说，可侧重于帮助农民了解金融知识、建立家庭资产档案、制定并论证资产增值计划、传导各种理财投资信息等，使农民排除恶性负债，控制良性负债，理性选择投资方式。
最后，硬件设施建设要“近农”。农村金融机构要选择经济发达县城和乡镇设立金融超市和理财中心，让广大农民有望像城市人一样，在ATM机取款，在网点购买保险、国债以及申领银行卡，全面享受银行的贴身服务，了解和掌握各种金融理财产品的收益情况，通过投资稳妥增值，提高整体理财效率。推出满足农民特征化要求的“农民理财顾问”。同时针对实际加强理财产品的宣传和风险提示，组织农民开展金融投资知识、理财产品宣传。大型商业银行则可增设自助存取款设备，延伸金融服务触角。
在理财品种日趋多元化的今天，农村理财市场是一块亟待开发的市场，如何帮助广大农民打理好手中的钱财，不但是农民的强烈期盼，更是金融机构开拓经营空间的当务之急。因此，呼吁有关部门加强在农村普及投资理财知识教育，引导农民科学投资理财，加快增收致富的步伐。（晓艳）
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