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长春3504工厂十年跑赢军转民市场

新华网吉林频道　记者周长庆　张　颖

3504厂当家人李树平

长春际华三五零四职业装有限公司的前身是中国人民解放军第３５０４工厂，是一个老军工企业，２００２年３月转为民用企业。近１０年来，３５０４厂在厂长（董事长）李树平的带领下，艰苦跋涉，大胆改革，不仅走出了困境，使企业扭转了连续八年巨额亏损局面，而且一年一个台阶，目前已经成为东北地区集设计、开发并生产的最大的军需服装和民用服装加工企业。在全国军工服装企业普遍处于困境之时，３５０４厂是怎样做到"一枝独秀"的呢？

从改革战略着手，重焕老军企生机

李树平在检查服装质量

    ３５０４厂是１９５１年建厂的老军工企业，主要从事服装和被服加工生产，曾为国防建设创造了辉煌的历史。上世纪９０年代初，由于市场经济蓬勃发展，军队逐年裁军，军需任务竞标，特别是本世纪初３５０４厂被解放军总后勤部剥离出来划归地方，对企业形成了重大的冲击。由于包袱沉重、设备陈旧、管理滞后，仅１９９５－１９９７年亏损就达３２００万元，欠职工集资款１４００万元。企业资本负债率高达９７％。

    １９９７年９月，主管生产的副厂长李树平承担巨大的压力，受命于危难之际，接任了厂长工作。为了对全厂近３０００名在职及离退休职工负责，这个曾在３５０４厂６个车间当过主任、对工厂感情深厚的老知青，结合工厂实际，制定了"内抓管理求生存，外拓市场谋发展"的三步走战略。

    第一步：打破铁饭碗，改革人事制度，强化劳动管理，提高工作效率。在全厂上下实行了竞争上岗，工厂部门由原来的２１个减少到６个，干部由１６９人减少到８０人，仅此一项每年了减支６４万元。

李树平检查服装质量

减少了冗员，优化了组织结构，合理分配了干部资源。在工资分配上，干部由岗位工资向结构工资转化，工人实行全额计件工资，使生产效率提高了８．３９％。过去"好活"拖着干，"坏活"不愿干的现象消失了，代之以"有活抢着干，没活找活干"。产品质量也有了明显提高，在全军质量统检中连续多年被评为前三名。提倡增收节支，实行费用包干，严控原材料消耗，对军品指定材料以外的原材料，采取比质、比价、招标的采购方式，使大额费用开支透明化。仅最近５年，就节约开支和降低材料成本总额达１０００多万元。

第二步：改变单一生产军品的模式，提出了军品、民品、外贸三分天下的新格局。工厂以军品招标为重点，组织人力认真核算，制定切实可行的方案，从而使中标率达到６０％以上。工厂以承揽销售、拓展外贸生产为新的经济增长点，为企业民品生产拓宽渠道。工厂业务员由原来的三四个人增加到２０多人。到目前为止，已与几十个行业建立了客户往来，客户延伸到全国５０多个地市，民品年销售额近４０００万元。外贸服装也加大了承揽、加工、出口的力度，先后为美、英、俄、日、韩、荷兰等国加工出口服装。目前年出口额达到５００多万元，比几年前增加了近１０倍。

车间是李树平董事长每天工作最长的地方

第三步：谋求企业长远规划，实施长远发展战略。过去３５０４厂老厂区破旧不堪，设备陈旧，极不适应现代化企业参与市场竞争的需要。李树平大胆提出厂区置换的战略，用地理位置较好的旧厂区与地处长春市经济开发区的中东集团进行土地置换。５８００万元的厂区置换款，使３５０４厂的生产硬件得到完善，购置了世界先进的服装设计和加工设备，新厂房、新设备使工厂焕发了新的生机，也使国有资产得到了保值、增值，职工队伍更加稳定。２００１年搬迁到的新厂区占地面积４万平方米，建筑面积２万平方米，是一个花园式企业。

经过三步走战略，３５０４厂从１９９８年开始逐年减亏，２００３年开始赢利，并且一年登上一个新台阶，２００６年盈利３００多万元。２００７年，企业销售收入达到１．３６亿元，利润可超过７００万元。毛利率可达１９％，在全国服装企业中是比较高的。

真心关心职工利益，民主管理科学决策

"谁是企业的主人？是全厂职工！所以我们办企业就是要从职工最基本的利益出发，首先必须依靠职工的支持，只有这样企业才能长久发展。当我退休的时候，不能让职工指我的脊梁骨。"这是李树平常说一句话。接受职工监督，尊重职工意见，重视集体智慧，始终是他办企业的宗旨。

李树平在车间检查工作

在３５０４厂，无论是工厂发展规划、投资决策、生产经营的重大决策，还是财务的预算决算、工资分配、各项制度的修改等，都要提交给职工代表大会讨论通过，每一项决策的出台，都是从企业发展和职工利益角度出发。依托职代会和厂务公开等透明化的办公方式，使广大职工的气顺了，劲足了，主人翁责任感增强了，参与民主管理的气氛更浓了。３５０４厂被授予全国"厂务公开民主管理"先进单位；厂工会被授予全国"模范职工之家"；李树平被授予"第三届中国工业经济优秀人物"荣誉奖。

３５０４厂由于连续亏损达８年，过去职工收入普遍偏低，生活困难的职工家庭也较多。工会与厂部联合建立了以１０万元为基础的"帮困基金会"，及时为职工排忧解难。２００４年，职工梁春华家中被盗，厂工会及时把慰问金送到她手中，车间工会还发动职工进行捐款，帮助梁春华渡过了难关。"当时如果没有工会的帮助，家里的日子真的是没法过了，现在厂工会就是我们的靠山，工厂就是我们的娘家，有再大的困难也不怕了。"梁春华感慨万千。２００６年，职工原淑秋因患重病花去了大量的医药费，厂工会先后为她补助近６０００元。原淑秋流着泪对记者说："是工厂给了我第二次生命，我只有努力工作才能回报这份恩情。"

李树平与科研人员探讨服装设计

赢利后的３５０４厂不断提高职工的生活水平和生活质量，３年累计为职工增加５级工资，职工的福利待遇已超出"集体合同"签定的标准３倍。多年来，职工的养老保险、失业保险、工伤保险、医疗保险、女职工保险以及工会经费上缴的各项税款全部拨款到位，从无拖欠。就是在工厂极度困难的时候，也从未拖欠过职工的工资。在企业改制过程中，没有裁减一名职工，从未出现过职工上访告状的情况。这在国有企业是不多见的。

２００７年上半年，为了按时完成新军服生产任务，全体职工加班加点工作一个多月，所有职工没有一个有怨言的。"因为领导心系职工，所以职工才能心系工厂，无论职工遇到什么困难，我们都尽可能给予解决，从来没有把他们推向社会，我们在企业内部尽可能做到了和谐、稳定。"工会主席李严说。

3504厂职工爱厂如家，工作积极性和主人翁意识很强

以提高竞争力为核心，做强做精企业实力

２００７年１月２８日，３５０４厂由国有企业改制为国有公司制企业，成立了长春际华三五零四职业装有限公司。面对竞争激烈的市场状况，针对军品市场的萎缩及外贸壁垒逐渐增多的状况，公司将重点定在向"实用型"民品市场发展。

首先，公司抓技术改造，引进国际上先进的全套自动裁床、ＣＡＤ电脑服装设计、制板系统及特种缝纫设备，为公司增加竞争力创造了良好的硬件条件。２００７年，公司又投资近１３００万元组建了一套西服流水线，同时还引进了各种特种设备，为公司长久发展打下了坚实基础。

李树平对工人感情深厚

其次调整分配制度，工资收入由向生产、管理人员倾斜转变为向市场、研发人员倾斜，从而提高了市场、研发人员的积极性。

第三，加大民品研发力度，成立民品研发中心。公司招聘了１０名专业大学生，以提升企业自主研发和自主创新能力。目前，经过专业人才的设计，现代化设备的裁剪、缝制，公司研发中心以"凌狮"为品牌的产品正在逐步走向市场。公司自行设计的运动服、休闲裤等产品出口到瑞士、韩国等国家，产品质量和样式得到了国际友人的称赞；可两面穿、防静电的夹克衫已被吉林油田作为工装大批采购。

李树平与技术人员研究自主品牌服装的生产

"我们要把企业做强，做精，在东北服装市场上占有首席之地。"展望未来，李树平董事长充满信心。（完）