银行与经销商争夺车贷市场“主导权”

新华网吉林频道 （ 2003-07-21 ）

　　新华网吉林频道7月21日电 （记者李雪梅　葛素表）汽车消费贷款这块大蛋糕，不仅是各家商业银行的必争之地，而且在银行与经销商之间也开始了汽车信贷市场“主导权”之争。经销商和银行都下大力气推销自己的个人汽车消费贷款，上演了汽车展台外的赛跑。
　　如今，咨询汽车消费贷款可以明显感觉到银行对于汽车 经销商的“排斥”。在第三届长春汽博会现场，银行对于“直客式”服务的宣传，可以说煞费苦心。而且还着重指出，“直客式”服务可以为贷款人省下一笔不菲的费用，这对于消费者而言，自然是极具诱惑力的。
　　据介绍，从１９９９年开始，汽车消费贷款普遍采取银行加经销商，再加保险公司的卖方贷款模式，经销商掌握着汽车信贷市场的主导权。但是这种格局的独霸天下已经一去不复返了。目前，各大商业银行都大力推行“直客式”服务。
　　业内人士分析，银行的“直客式”服务，无异于切断了经销商的“后路”。由于在“直客式”服务里，贷款人可以先获得贷款，然后在汽车市场上任意选择汽车经销商，银行的如意算盘显然是借客户的选择机会间接地向经销商施压。经销商在汽车消费贷款领域的主导地位渐渐消失，与消费贷款渐行渐远。　
　　尽管当初汽车经销商进行汽车消费贷款为消费者和银行都解决了燃眉之急，但是经销商给银行的感觉还是“不可靠”。据业内人士透露，办理车贷中间的费用是不少经销商一个很重要的利润来源。同时，近两年被揭露的市场上的车贷“黑幕”，也透露出个别经销商存在利用车贷背地里多收客户资金等不法行为。
　　吉林省银行同业协会秘书长李学举说，尽管许多经销商要承担１０％的风险，可如果真正发生大面积的车贷风险，以经销商的实力、资金根本承担不起。
　　业内人士认为，在实际操作过程中，有的银行只要看到保单便放款，对贷款人的身份、资信等均不做考证，若贷款人骗贷就坐等保险公司赔偿；经销商只管卖车，只要是愿意贷款购车的用户，不管意图如何也都介绍给银行和保险公司。这一系列疏松的环节给企图骗贷的人以可乘之机。
　　面对虎视眈眈的各商业银行，汽车经销商显然不愿放弃汽车消费信贷市场的主导权。借助长春汽博会人气极旺的时机，经销商也在卖力地“演出”，纷纷推出各种优惠条件。吉林省某销售公司正在积极运作“免担保”、“免首付”等贷款形式，力图在这场竞争中拿到最有利的筹码。
　　建设银行吉林省分行负责个人汽车消费贷款的绍宏说，汽车消费信贷实际上属于微利业务。银行热衷于汽车消费信贷，看重的还是这一业务将来带来的后期增值服务。通过与客户之间的“亲密接触”，可以建立稳定的客户群，有利于银行为客户提供其它贷款服务。（来源：新华网吉林频道）