5月18日，吉林省经协办李宝善主任赴“长三角”招商刚刚归来，就在办公室内接受本报记者独家专访。在谈到自己此行的感受时，他回答得直截了当。
日韩资本转移 吉林曾错失良机
东亚经贸新闻（以下简称东亚）：这是您第一次遍访“长三角”地区吗？有什么特别的感受？
李宝善：1999年，我曾经参加过一次这样的招商活动，距现在6年了，但此次又给了我一个全新的感觉，那里的经济发展越来越快了。
他们把握机会的能力较强，苏州和昆山就是抓住上海两次产业转移发展起来的。我们省也曾有过很好的发展机会，但最终都遗憾地错过了——改革开放初期，一批日本企业家曾经努力来我省寻找过投资的机会，1990年代韩国企业也曾有意在我省大展身手，结果却由于我们的“亲商”、“爱商”的意识跟不上，与合作失之交臂，最后这些日韩企业都跑到沿海地区发展去了。
东亚：与“长三角”相比，现在我们有哪些优势？
李宝善：毫不夸张地说，现在吉林招商引资占尽“天时、地利、人和”！国家提出了振兴东北老工业基地的政策，这就是“天时”；相对于南方发达城市，我们的土地和电力等重要资源都比较丰富，拥有大量的熟练工人，劳动力价格低、素质高，这就是“地利”；发展落后的现状让吉林人认识到，不能再老抱着昔日的辉煌过日子了，应该着力把经济搞上去，这就是“人和”。以前我们老抱怨没有国家政策支持，而现在有了政策支持，就没有不发展的理由了。事实上，如果这次振兴的机会再抓不住，那么就很难再有机会发展起来了。
国企产权转让 “长三角”资本眼热
东亚：通过在“长三角”推介，您觉得对方对我省最关注的领域是什么？
李宝善：应该是国企产权转让方面。在洽谈中他们对我省的国企产权转让项目异常关注！在考察过程中，每次有提问的机会都会有很多企业代表询问国企产权转让方面的问题。目前，“长三角”的很多企业已经完成资本积累，并进入了资本扩张阶段，而参与国有企业改制对他们来说有巨大的吸引力，这是一种非常好的低成本扩张的机会。
东亚：在与“长三角”企业进行合作的时候，我们最应该向他们学习什么？
李宝善：我觉得应该是做市场的能力。“长三角”地区的很多企业家做市场的能力非常强，他们能把很多一点也不起眼儿的产品做成大企业集团，主要就是市场开拓能力强。目前，吉林省也有很多产品在生产上占据一定的优势，但是由于销售渠道不畅通，所以一直无法做大做强。如何把生产的产品卖出去，并卖出好价钱，这对于吉林来说是急需补上的一课。
政府组团招商 只能是“锦上添花”
东亚：作为主管招商的官员，您在与“长三角”同行的交流中感觉有什么不同？
李宝善：目前，苏州等招商引资力度比较大的城市在各重点地区都设有专门招商人才，随时收集经济信息。如果发现商机就及时寻找自己这方面的企业进行对接，这样可以节约很大的开支。
相对于这种专业性的招商，政府招商只能起到锦上添花的作用，在时机成熟的情况下推波助澜，单纯靠这几天政府的努力是远远不够的。招商的成果是靠长时间的沟通、交流，反反复复的磋商、洽谈，最后才可能有“真金白银”投过来。目前，我们也已经在厦门开始了聘专业人员进行招商的试点，如果运作成熟后将向其它地区推广。
东亚：您觉得我们吉林应该如何充分利用好园区招商和开发区招商这两种方式？
李宝善：园区和开发区在招商中具有整体优势，可以通过打造出一条完整的上下游产业链来吸引外域资金投入。
苏州招商引资方面的成功就是这种招商模式成功的典范，例如：苏州工业园经过多年的运作已形成一个品牌，所以外域资金进入时自然就会首先关注它；昆山经济技术开发区已形成IT产业完整的上下游产业链，把一个笔记本电脑打开，看哪个部件没有就可以直接去找相关企业洽谈，这种产业链条形成的各种经营便利，对一些企业自然具有非常大的吸引力。目前，针对苏州地区的台商的产业转移，我们构筑“南资北移”通道，专门成立了长昆工业园区。同时，依靠“一汽”的产业优势，也可以通过对上下游产业链整合进行招商。
招商“长三角” 吉林面临巨大挑战
东亚：目前“长三角”已经成为全国各地招商热点，这对我省来说是否意味着压力？
李宝善：对的，压力很大。我听到了这样一个故事：“长三角”地区某个县的县委书记，为了接待来自各地的招商考察团，一年出席的各种接待活动达1000余次。“长三角”现在是全国招商热点，我们的招商代表团活动结束后，内蒙古自治区的代表团马上又到了。沈阳市近年来也把“长三角”当作了招商的重点，沈阳市的高层领导就先后亲赴温州招商。另外，以民营经济著称的温州也开始重视招商引资，我们此次温州招商，对方主要领导就委婉地表示：“我们也把招商引资作为重点来抓，就不参加你们的推介会了，不然我们会丢选票的呀！”在这种情况下，我们一定要把项目紧紧地盯住，随时都要对谈好的项目进行跟踪，稍不注意就有可能被别人抢去。记者
韩伟）
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难以结束的“最后一个问题”
5月12日，吉林省赴“长三角”招商代表团在上海举行了振兴吉林老工业基地国企产权暨项目推介新闻发布会。
当日上午9时，新闻发布会准时开始，按照计划将在一个小时左右结束。然而，事实并不像预先想象的那样，新闻发布会吸引了中央和当地共50多家新闻单位的记者。现场气氛异常热烈，就像当红名星的媒体见面会一样，“杀光了摄影记者们的胶卷”，文字记者们围绕着国企产权转让方方面面的问题对负责发言的代表展开了“围攻”。当时，吉林省党政代表团和经贸代表团都已经到达下一站杭州了，并且下午还有项目签约仪式，因此我们也必须在中午前抵达杭州。最后主持新闻发布会的同志不得不提出，“这是最后一个问题了”。但是问题回答完之后，一个举了很长时间手的记者又强烈要求提问，于是不得不又给了一个提问的机会。在新闻发布会宣布结束的时候，记者们还不忘索要参加改制的国企项目名单，拿到现场的30多本最后被现场的记者一抢而光。新闻发布会延长了半个多小时，原计划也就安排三四个记者提问结果达到了七八个，最后勉强赶上了发车的时间，没有被“扔”在上海。（记者
韩伟）
