车模虽小，人气不少　钱文波/摄

    进口车商给国产车商上营销课

    城市晚报讯（记者 卢明 齐平 刘月）麻雀虽小但五脏俱全，本次车展上除了价格不菲、光彩照人的名车外，还有身材娇小，但与真实的名车同样配置的汽车模型。买不起动辄几万元的真车，买一台具有纪念价值的汽车模型也是个不错的选择。

    原版车模售价堪比摩托车

    在一家汽车模型销售点，工作人员介绍，汽博会开幕至今，他们的销售情况非常好，有些模型爱好者还带着相机拍下钟爱的车模留念。由于本届汽博会上增设了“红旗”老爷车展，“红旗”加长老爷车的模型非常畅销，他们已将这款车模作为纪念款，以800元左右的价格销售。

    当然，汽车模型绝非仅仅纪念所用，还有一些模型已经成为购车者身份的象征。据介绍，在此次汽博会上销售的汽车模型有些是汽车厂商为购车者提供的礼品，属非卖品。如奥迪Q7的车模是售价最为昂贵的，因为只有专营商才准许销售正品，而且车模的发动机、内饰，甚至车体的喷漆都与原车相同，它的售价达1988元，与一台普通摩托车的价格相仿。另外，手工制作的车模由于工艺繁琐，小小的摩托车标价近400元。

    进口车商给国产车商上营销课

    “买汽车送同款仿真车模”在本届车展上成为众多进口车商为购车者提供的增值服务之一，这一举动也反映出国产车与进口车的服务差别。据记者了解，奔驰、奥迪等车商在售出车辆后，赠送车主车模已经成为惯例。他们认为这是提升客户品牌认可度的方式之一，也是增值服务不可缺少的一部分。反观国产汽车，仅有少数车商会考虑赠送车主同款车模。

    一位车模销售人员分析，国产汽车的售后服务目前仍停留在“事后维护”的阶段，而进口车商赠送车模的方式却属于“事前服务”。二者的差别在于提升购车者的尊贵感和品牌的认可推广程度。在保证原车质量的情况下，车主在感受增值服务时更容易成为汽车品牌的“免费推销员”。进口汽车在市场上根深蒂固的口碑正是从点滴做起，这也是国产车商需要汲取的理念。